苏勇,陈小平

• 1:复旦大学管理学院
• 2:复旦大学管理学院

摘要(Abstract)：

本文对现代营销渠道环境和理论的兴起、特征进行了详细的分析，并以Ｐ＆ Ｇ 为例，道出关系型营销渠道策略的魅力所在。

关键词(KeyWords)： 关系型营销;营销渠道

Abstract:

Keywords:

基金项目(Foundation):

作者(Author): 苏勇,陈小平

DOI: 10.14089/j.cnki.cn11-3664/f.2000.01.015

参考文献(References)：

• [1] 菲利浦·科特勒著, 梅汝和译:《营销管理》( 第五版) , 上海人民出版社
• [2] 牛海鹏等著: 《销售通路管理》,企业管理出版社 1998 年
• [3] Nirm alya Ku mar : “ThePower of Trust in Manufacture -Retailer Relationship”, HarvardBusiness Review 1996
• [4] 范凯莉、王方华、方芳:“无缝营销渠道策略研究”, 《市场营销导刊》1999 年第4 期
• [5] 波士顿咨询公司有关咨询报告